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News 최고의 파트너를 찾아서!
2006-07-11 14:02:02
조회수 6180

 

 

회사소개
  • 설립연월일 : 2002년 5월 9일
  • 대표이사 : 김상규
  • 직원수 : 47명
  • 사업부분 : 인프라 및 데이터베이스 컨설팅, 기술지원서비스, 교육, 솔루션 서비스
  • 전년도 매출액 : 46억원
  • 주소 : (주)필라넷 (MGCP)
               서울 강남구 대치동 999-2번지 삼화빌딩 4층
  • 회사 URL : www.feelanet.com
  • 대표이사 약력
       - 삼성데이터시스템
       - 삼성전자
       - (주)NSI
       - 필라넷 대표이사(현)

(주) 필라넷의 주력 사업을 소개한다면?

필라넷은 마이크로소프트 기술 컨설팅 업계의 대표주자로서 MS의 각 제품을 대표하는 컨설턴트들이 모여 있는 브레인 집단이며,
수준 높은 컨설팅을 통해 고객의 만족도를 최대로 끌어올리는 것을 목표로 삼고 있습니다.

저희 회사의 주력사업은 크게 4가지로 구성이 되어 있습니다.

첫 번째 마이크로소프트 제품 기반의 컨설팅 사업
두 번째 MS SQL Server 튜닝 및 컨설팅
세 번째 MS 전 제품에 대한 기술지원 서비스
네 번째 보안 솔루션 사업으로 구성이 되어 있습니다.


(주)필라넷의사업 특징 및 경쟁 업체들에 대응하는 사업 전략이나 장점(강점)이 있다면 무엇입니까?

위에서도 언급했지만 최고의 컨설턴트들이 수행하 는 대규모 프로젝트들의 고객 만족도는 업계에서도 정평이  나 있습니다.
타 경쟁업체와의 기술력이 점점 좁혀지고 있는 상황에서 저희 필라넷은 대규모 프로 젝트를 통한 프로젝트 산출물을 솔루션화 하였으며,
이미 프로젝트를 통해 검증된 솔루션이라는 강점을 가지고 있습니다. 이를 통해 올해는 중소기업을 목표로 시장을 넓혀가려고 합니다.


작년 사업 평가(사업성과) 및 장기 비전이나 향후 사업(시장) 확대 계획에 대해 소개해 주십시오.

작년에는 대기업 위주의 프로젝트와 MS의 EA 고객 사를 대상으로 컨설팅을 수행하였으며, 인프라를 다지는 한 해였습니다.
이러한 인프라 를 바탕으로 올해는 솔루션 베이스 사업을 추진하여 새로운 시장을 개척하려 합니다.


올 2006년 경기가 밝지만은 않은데, 향후 전망을 어떻게 보십니까?
또한 경기 침체나 악재 등 시장 대응 전략이나 계획, 남다른 비법이 있으시다면 말씀해 주십시오.

마이크로소프트 윈도우 기반의 서비스 컨설팅을 하는 회사가 지속적으로 생기고 있습니다.
시장이 그만 큼 무르익어간다는 것을 보여주는 것이지요. 컨설팅을 진행하다 보면 고객에게 제공해야 할 많은 분야에서 추가개발이 필요한 부분이 있는데 필라넷은 요소요소마다 필요한 개발요소들을 최대한 배제하기 위해 솔루션으로 패키징을 하여 배포하고 있습니다.

작년 말에 설립된 필라넷 기술연구소는 저희가 그 동안 필드에서 쌓은 노하우와 고객의 요구사항을 반영하여 개발된 많은 솔루션을 지속적으로 발전시켜 가고 있고 이러한 솔루션은 필라넷의 비즈니스에 힘이 되는 또 하나의 경쟁력이 되고 있습니다.


(주)필라넷의 시장 다변화, 시장 확대를 위한 제휴 등 시장 접근전략에 대해 말씀해 주십시오.

MS의 Active Directory 인프라 컨설팅을 기반으로 사업을 추진을 해왔습니다.
이를 통해 고객의 니즈를 하나 하나 해결해가면서 만들어진 다양한 솔루션들이 개발되어 있습니다.
이러한 솔루션들의 개발은 여러 파트너사와의 제휴를 통해 개발이 되어진 것들이며, 시장에서의 Win-Win을 하기 위해 퀘스트사와 EMC와 같은 벤더사와 MOU를 체결하 여 긴밀한 협조체계를 구축하였습니다.


귀사께서 여러 가지 Competency를 보유하고 계신데 가장 도움이 되는 Competency와 이에 대한 간략한 소개를 부탁 드립니다.

가장 도움이 되는 Competency:
Advanced Infrastructure Solution Competency 와 Database Management Competency입니다.
Competency는 회사의 역량을 뜻하기 때문에 저희가 서비스하 는 고객에게 신뢰감을 줄 수 있다는 것이 가장 큰 매력입니다.

Competency취득 동기: MS의 파트너 역량강화 정책으로 회사의 역량을 가장 잘 알릴 수 있어서 취득을 하게 되었습니다.

Competency 취득 후 이점: 각 Competency 에 맞는 프로그램을 MS와 함께 진행을 함으로서 더욱더 효과적으로 고객에게 서비스를 제공할 수 있게 되었 습니다.

Competency에 대한 평가 및 하고 싶으신 말씀은?
처음 MS에서 Competency 프로그램을 발표했을 때에는 등록도 복잡하고 왜 해야 하 는지 의구심이 들었습니다.
하지만 2년이 지난 지금은 Competency 는 각 회사를 대표하는 역량을 알리는데 있 어서 중요한 요소로 자리를 잡은 것 같습니다.


귀사의 최고의 컨설턴트를 추천, 소개해주십시오.

특정한 한 사람을 지목하기 쉽지 않습니다만 Microsoft MVP로도 활동하고 있는 최철원 수석 컨설턴트를 추천하고 싶습니다. MVP란 MS의 특정 제품에 대해 높은 기술력과 왕성한 커뮤니티 활동을 하고 있는 엔 지니어에게 부여되는 특별한 자격입니다. 이에 따른 특별한 혜택도 많이 주어지지만 더욱 중요한 건 MVP라는 명예입니다.
최철원 수석은 이러한 역량을 바탕으로 여러 대규모 프로젝트를 수행하면서 필라넷 의 컨설팅 서비스 체계정립은 물론 후진 양성에도 큰 힘이 되고 있습니다.


귀사의 성공적인 영업 노하우가 있다면 어떤 것이 있는지 소개해 주십시오.

성공적인 영업의 노하우는 따로 없으며, 고객이 만 족하는 프로젝트나 솔루션 공급이 이루어진다면, 따로 영업을 하지 않더라도 충분한 매출을 올릴 수 있다고 생각을 합니다.
현재는 MS와 함께 하는 영업이 매우 중요한 부분을 차지하고 있으며, 저희는 영업보다는 양질의 기술력과 서비스를 제공하는 것을 1차 목표로 삼고 높은 기술력을 유지하는데 전력 투구하고 있습니다.


마지막으로 마이크로소프트 파트너 프로그램에 대한 평가나 하시고 싶은 말씀 있으시면 말씀 부탁 드립니다.

파트너 프로그램은 최근1~2년 사이에 몰라보게 많 이 달라졌습니다.
예전의 파트너 프로그램은 형식적인 부분이 많았었는데 지금은 파트너사의 역량에 맞게 지원을 해주셔서 실질적인 영업과 매출에 큰 도움이 되고 있습니다. 앞으로도 파트너사를 위해 좋은 프로그램을 만 들어 주시기를 기대하겠습니다
감사합니다.

 

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